bandao.com12月12日，2023第九届双十二家装年度盛典暨2023年头部装企高质量经营与创新年终总结大会在上海举行。全国优秀装企及部品商、家装家居全产业链头部精英齐聚，共话产业发展，共创穿越周期新活法，顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国出席盛典并在现场接受媒体采访。

　　【杨兴国】：顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚曾发言：立体化渠道结构三分天下有整装bandao.com，即传统渠道、线上渠道和整装渠道。顾家家居在“一体两翼，双核发展”新战略框架下，整装（顾家星选）成为“一体化整家”业务突破的重要支柱，我们将整装业务作为战略性的进行发展bandao.com，将整装渠道作为重点渠道进行布局。

　　【网易家居】：您认为新的竞争时代下，装企和部品的关系如何定位？未来如何能实现合作共赢？

　　【杨兴国】：顾家家居总裁李东来曾发言：顾家家居永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系。对于未来合作的建议，我认为等待和悲观是解决不了任何问题的，家居与家装品牌未来就是要更主动的寻求合作、不断创新合作模式，在合作中发挥各自的长板，弥补各自的短板，从而形成更加深度的合作关系bandao.com。我们坚定看好整装赛道，顾家家居将与装企一起同心同行，优势互补，共同服务好用户。

　　【网易家居】：您公司2024年or未来一段时间在渠道方面的重点规划方向是？

　　【杨兴国】：对于2024年规划，顾家家居将坚持新战略方向，围绕“一个顾家品牌”为主体，实现顾家家居一体化整家业务突破和软体品类运营创新，以能力赢得持续成长，形成企业真正的核心竞争力。顾家家居整装业务作为战略性的业务进行发展，将整装渠道作为重点渠道进行布局。经过两年多的发育，目前已在产品和渠道上均摸索出一条具有顾家特色的发展路径：产品上推出了专供整装渠道的产品系列——顾家星选；渠道上打破单一的总对总的家装合作模式，发育出总部直签、总部直签（经销商承接部分服务）、经销商合作和独立商合作四种合作类型，力求更灵活、全面地满足装企合作需求，全面入驻整装渠道。

　　未来，顾家星选整装业务将全面开展[百城千万计划]，3年打造100家顾家星选订单收入超过1000万的装企。从“优展厅、强运营、重培训、帮活动、做拎包、增流量”六大板块全面赋能装企。

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